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崗位職責(zé)：

1.跟蹤市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)程，按計(jì)劃監(jiān)管區(qū)域內(nèi)各辦事處（醫(yī)藥代表）醫(yī)院開發(fā)工作，定期向總經(jīng)理匯報(bào)。

2.在人力資源部配合下，篩選區(qū)域內(nèi)空白醫(yī)院開發(fā)人員，根據(jù)其資源和經(jīng)歷，確定開發(fā)具體終端醫(yī)院，組建辦事處，制定醫(yī)院開發(fā)計(jì)劃，上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，執(zhí)行。

3.根據(jù)醫(yī)院開發(fā)計(jì)劃，根據(jù)各辦事處開發(fā)進(jìn)程，向總經(jīng)理建議增加縮減辦事處規(guī)劃的醫(yī)院，以及淘汰辦事處，終止合作。定期（每周）向總經(jīng)理匯報(bào)區(qū)域內(nèi)各辦事處醫(yī)院開發(fā)相關(guān)計(jì)劃，工作進(jìn)程，工作結(jié)果。

4.市場(chǎng)開發(fā)過程中，配合幫助市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理為區(qū)域辦事處成員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)灌輸，市場(chǎng)準(zhǔn)入臨床提單等相關(guān)工作。

5.市場(chǎng)開發(fā)后，時(shí)刻跟蹤區(qū)域內(nèi)辦事處成員與醫(yī)院臨床的產(chǎn)品使用時(shí)的相關(guān)溝通，發(fā)現(xiàn)臨床相關(guān)問題，與辦事處成員交流解決，提高臨床需要。根據(jù)臨床需要，配合辦事處成員拜訪臨床專家，舉行線上線下科會(huì)交流會(huì)，區(qū)域級(jí)相關(guān)交流會(huì)議。

6.配合銷售助理跟蹤發(fā)貨，物流，結(jié)款以及學(xué)術(shù)費(fèi)用支出等工作。

任職要求：

1.藥學(xué)，生物工程，臨床醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，有五年以上工作經(jīng)驗(yàn)的可降低學(xué)歷要求。

2.三年以上從事臨床藥品直營(yíng)銷售或者管理經(jīng)驗(yàn)，有腫瘤，血液相關(guān)科室工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

3.熟悉藥品行業(yè)基本形勢(shì)，熟悉醫(yī)院開發(fā)程序，能夠針對(duì)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)，在人力資源配合下，發(fā)現(xiàn)識(shí)別可以操作醫(yī)院的相關(guān)人員。

4.有基本的直營(yíng)銷售模式管理經(jīng)驗(yàn)，指定跟蹤落實(shí)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，及時(shí)發(fā)現(xiàn)開發(fā)中出現(xiàn)的問題，增減淘汰市場(chǎng)操作人員。

5.能夠發(fā)掘整理品種相關(guān)文獻(xiàn)，提煉產(chǎn)品學(xué)術(shù)宣講要素，能獨(dú)立進(jìn)行臨床工作人員知識(shí)培訓(xùn)，指導(dǎo)陪同臨床工作人員與臨床醫(yī)生溝通，解決臨床使用方面出現(xiàn)的相關(guān)問題，提高臨床銷量。

6.能針對(duì)臨床各科室出現(xiàn)的臨床問題，整理相應(yīng)的學(xué)術(shù)PPT，獨(dú)立開展科室會(huì)，醫(yī)院臨床交流會(huì)以及各等級(jí)相關(guān)的學(xué)術(shù)會(huì)議。

7.吃苦耐勞，敢于挑戰(zhàn)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和需求，服從公司安排，適應(yīng)出差。

8.工作地點(diǎn)：河南山東。

薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+銷售提成+重點(diǎn)醫(yī)院進(jìn)院獎(jiǎng)+其他津補(bǔ)貼及福利